中新经纬6月7日电 (郑艺佳)靠着女性瑜伽裤走红的lululemon，眼下增速最疾的品类形成了男装。

　　表地时期6月5日，lululemon颁布2024财年第一季度事迹。陈述期内，lululemon男装收入增速达15%，再次进步女装。

　　lululemon坦言“错失了一面女装营业的时机”，而lululemon所看好的爱运动、不差钱的中产男性，会成为品牌的伸长第二极吗？

　　正在本年3月颁布2023财年事迹后，lululemon首席施行官Calvin McDonald曾揭穿将于2024年推出更多男装新品BOB半岛中国和中产男“救援”lululemon？。正在2023财年第四时度，lululemon男装收入增幅正在该财年内初度进步女装，区分为15%和13%。

　　2024财年第一季度，lululemon男装净收入为5.06亿美元，女装净收入为14.35亿美元。固然女装仍为收入主力，但男装的同比增幅仍保留正在15%，而女装仅为10%，男装与女装增速差异被进一步拉大。

　　靠女性瑜伽裤兴家的lululemon，原本早正在2013年便着手试水男装营业，代表产物为2015年推出的ABC裤。公然材料显示瑜伽，lululemon曾区分于2014年和2016年正在美国曼哈顿下城、加拿群多伦多开设男装店，但这两家门店正在短短几年后便被闭塞。可是，闭店并不料味着lululemon对男装的构造揭晓终止。

　　就正在2018年末多伦多男装店闭塞后不久，2019年4月，lululemon发表推出改日五年的伸长谋划“power of three”，搜罗三个方面，区分为产物立异、客户体验和市集扩张，昭彰要将男装收入翻番。三年后的2022年，lululemon男装净收入抵达15.36亿美元，为女装净收入的37%，不但杀青了这一宗旨，其后更将该谋划升级为“power of three×2”，正在接下来的五年间，lululemon的男装收入将正在以往的根底上再次翻番，总收入宗旨也将翻倍增至125亿美元。

　　正在细分女性瑜伽赛道站稳脚跟后，lululemon构造男装市集的源由并不难以剖释。

　　然而，过去lululemon的主力客群定位为24岁至25岁的女性中产消费者。正在囿于女性品牌印象的lululemon表达进军男装市集的野心后，“男性会花68美元买一条运动短裤吗”成为表界对其广博的质疑之处瑜伽。

　　可是事迹的伸长反响出市集渐渐对此买单的立场，跟着男性消费群体的急迅伸长，lululemon表达了对男性市集的进一步看好。

　　与女性消费者相对BOB半岛，lululemon将男装产物的客群定位为中产男性。截至目前，lululemon的男装产物除ABC裤，还涵盖网球系列、息闲系列、高尔夫系列和鞋履等BOB半岛。本年2月，lululemon推出首款男女同款息闲鞋产物cityverse，成为该品牌首款男鞋，激励普遍闭切。正在本次电话集会中，Calvin McDonald提及，该鞋款中的男款再现亮眼，消费者需求高出预期。

　　中新经纬正在lululemon天猫旗舰店中看到，目前市廛中已无该款男鞋售卖，客服回应称相干产物或因售罄下架，目前尚未收到补货消息。目前市廛销量最高的男装产物为一款运动T恤，已售数目进步1万，而销量最高的女装产物已售数目进步4万。

　　看待男装市集远景，Calvin McDonald示意，公司男装产物正在第一季度增势强劲，但目前正在美国的未提示品牌著名度(unaided brand awareness，未经提示消费者对品牌的纪念率)仍旧亏损20%，是以仍有浩瀚的兴盛空间。据先容，接下来lululemon还将接连增加搜罗“Pace Breaker”和“Zeroed In” 男装系列的发售周围。

　　另一方面，举动“power of three”谋划的逐一面，构造国际市集或也成为lululemon走向群多品牌的紧急一步。正在一篇2016年的报道中，lululemon方面称，海表消费者不愿定会将lululemon与女性干系正在一块。

　　正在2024财年一季度电话会中，国际市集男性消费者的紧急性也被再次提及。Calvin McDonald直言：“居心机的是，咱们花了几年时期才凯旋分泌北美男性市集，但国际市集的分泌速率比这疾得多。”

　　正在这份季报颁布之前，“lululemon正在美国卖不动了”冲上了社交媒体热搜榜单。

　　这份新财年第一季度的季报也分析了这一点。2024财年一季度，lululemon总净收入同比增10%。此中，美洲市集净收入仅同比伸长3%。而正在国际市齐集，中国内地收入增幅则抵达45%，无疑是lululemon的最大元勋，环球其他市集增幅为27%。2023财年，lululemon中国内地市集净收入同比伸长67%。

　　本年年头，lululemon更是正在北京开设了亚太区域首家男装独立门店。Lululemon昭彰示意，2024年估计将净开设35至40家直营店，此中美洲市集将开设5至10家新店，其余门店将要紧构造正在国际市集，加倍是中国内地市集。

　　可是，转型为群多运动品牌的道也并欠好走瑜伽。正在男装保留伸长之际，lululemon的女性用户增速却正在放缓。从2023财年第一季度到第四时度，lululemon的女装营业增幅区分为22%、16%、19%和13%，具体呈下行走势甚至被男装反超。

　　看待女装，lululemon方面坦言，因为正在产物颜色搭配和包袋发售方面错失市集时机，以致美洲市集正在2024财年迎来较为疲软的开局。目前，美洲市集仍为lululemon环球最要紧的市集，一季度净收入为13.4亿美元，占总净收入的60.68%BOB半岛。中国内地市集位居第二，为3.04亿美元。

　　正在女装增速放缓同时，lululemon“主心骨”之一也于日前出走。5月21日，lululemon首席产物官、于2016年入职的宿将Sun Choe发表去职，并于9天后发表出席Vans，给lululemon市集信仰带来深重一击。

　　据明了，Sun Choe正在lululemon任职7年间担负公司女装、男装和配饰策画，以及商品摆设、产物开荒等一系列管事，也恰是正在这时代，lululemon杀青了“power of three”男装事迹翻番宗旨。

　　正在Sun Choe去职后，lululemon发表将不会替代掉首席产物官一职，而是由环球创意总监Jonathan Cheung直接向Calvin McDonald请示，并由其担负产物策画引导和理念立异等管事。另表，lululemon还将推出一个由营销和品牌引申骨干构成的新团队，以扩张环球市集策略。