北美瑜伽墟市方今最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　比来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面讯息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头随地可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种采取和承认。而Alo勒迫到lululemon的枢纽正在于前者目前所吸引到的中央客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon方今最勉力必要捉住的人群。

　　服从《华尔街日报》的研讨报道，正在1990年今后出生的（Z世代）以及2010年今后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo方今比lululemon与他们更逼近，也更有价钱。

　　Alo首席履行官Danny Harris对《华尔街日报》揭发，2022年该品牌出售额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比增进近100%）。Harris并未揭发2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在领域上看，lululemon已经是瑜伽服墟市的王者。2022年Lululemon营收告终81亿美元，较2021年同比增进32%，正在环球罕有百家门店。可是，Lululemon北美墟市的增进开头放缓，2022年营收同比增进为29%，而2023年的营收同比增速降低至12%。

　　Lululemon正在北美墟市的职位正正在蒙受诸多年青品牌的离间，个中Alo正在多个维度揭示出不俗的逐鹿力。

　　lululemon创设于1998年的加拿大，而Alo Yoga建设的时分是2007年，创设地是美国加州洛杉矶，二者的创立时分相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。可是，创立一经17年的Alo真正火出圈，原本也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战术。

　　“Alo”本质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌重视天然的调性——这是不少降生于加州的运动品牌共有的特色，例如Allbirds、Vuori等等。配合这一气派，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等中央产物也不太凸显品牌特质，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们频仍地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。漂后的明星街拍经由社交媒体广为传播，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的枢纽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己形势优秀又颇为康健，完满贴合了这几年人们对天然和康健的敬慕。

　　除了仰赖闻人效应夸大著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜好者和专业人群对其爆发了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球周围内设置起强健的社群汇集BOB半岛，Lululemon正在巅峰时候成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标识。这种营销妙技也因而被自后的瑜伽品牌纷纷接收BOB半岛，Alo Yoga也不破例。

　　只能是，Alo正在向例社群运营的基本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行径“Alo之家（Alo House）”，该行径有极强的私密性，仅对定向邀请的客人绽放。而这些客人搜罗非正式的品牌大使、网红和私见首领。全数被邀请的客人正在“Alo之家”行径中能够上瑜伽课，吃到有机食物，考试品牌新品，以及与全数明星闻人合影并发到社交媒体上瑜伽。

　　当然，让Alo走红的根柢仍然它所售卖的产物。正在明星街拍中有卓殊逾越镜率的Alo瑜伽裤系列包括goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤坚守质料透气瑜伽、吸汗、安闲等功用性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又可是分紧绷。

　　而比拟更夸大功用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤显明颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等计划来妆扮臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感想。著作初阶提到的免费环保购物袋的计划也花了不少心境，其晕染的表观计划加上大容量的托特包造型，所有能够行为一件单品被重复利用。

　　值得细心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分别面料的合用场景做出具体表明，容易消费者遵循完全需求做出更适宜的购置决定。

　　从2022年开头，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身墟市，有特意为跑步、篮球等运动计划的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，搜罗精深、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga中央产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带BOB半岛。比方BOB半岛，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相立室的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国墟市，Alo Yoga选址基础都是各大消费都市的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店气派上也依照敞亮、明疾和极简主义，把视觉中心落正在品牌产物上。

　　正在北美墟市进展日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际墟市的扩张。Vogue Business报道称，该品牌谋划正在环球开设共100家门店BOB半岛lululemon的瑜伽圈霸主位子危！，搜罗欧洲、亚洲和美国墟市，但并未明晰透露这个宗旨谋划正在何时竣事。

　　而Alo的计划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁终，Alo Yoga一经正式进军欧洲墟市，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo谋划于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身墟市的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际墟市加快扩张。2024年5月，Vuori刚坚强在上海开设了中国首家门店BOB半岛。

　　失守北美墟市，海表墟市如中国也正在面对愈加激烈的逐鹿，这迫使lululemon务必做出调动。5月21日，lululemon揭橥因为内部架构调治，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人事故动音信却激发该公司股价当日大跌7%，并相接六个买卖日股价下跌。因为北美墟市发挥疲软，Lululemon此前一经相接四个月股价下跌，跌幅一经超出四成。