的高端市集港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚高洁在上海静安嘉里核心开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一音书。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未昭彰，市集内还未瞥见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来连续调动业态，一楼引入多量重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的竞赛敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市集地下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的交壤处，人流量大，是该市集除了一层重奢铺位以表，另一紧张的铺位。

　　但是，Lululemon也是正在2023年终才迁至该铺位，正本该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的身分。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA霸占，但正在疾时尚品牌遇冷之后撤出。真相上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的转移确凿反应了市集需求的转移。

　　除此以表，港汇恒隆广场也正在引进少许新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市集5楼，这一楼层也是户表品牌的聚集地。与Vuori一律，Montbell也是从本年发轫发力中国市集的线下渠道。

　　之因此把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体默示，“咱们门店散布的政策是盘绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆身分，而不是同暂时分正在中国各处开店。因此咱们现正在先盘绕上海开店，把市集做实，筑树品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都邑反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国市集水温，并领略其倾向客群偏好的枢纽。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为风靡的都邑之一BOB半岛，而此处消费者充实领略各式前沿消费品牌，其反应关于一个新兴表资品牌而言无疑是珍重的。Andy Lawrence默示，“咱们从这家新店（上海嘉里核心店）得回对市集真正的融会之前，咱们不念一会儿开许多店BOB半岛瑜伽品牌Vuori提快正在中国组织第二店选址上海港汇。”

　　门店当然是Vuori浮现品牌产物和理念最为直接的方法。值得注视的是，固然正在正式进入中国市集前，少许更早就领略到Vuori的中国瑜伽喜欢者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori明确并不生气正在中国打造的品牌气象被这个标签所限定。

　　这丛上海首店的空间构造和货物罗列上可能一窥头绪。Vuori正在门店墙面上注目地浮现了“跑步、冲浪、登上、操练瑜伽、歇闲”的五个英文单词BOB半岛，其产物也相对应地掩盖了归纳操练、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、歇闲等差别体育场景。

　　除了尽也许地正在浮现产人格使场景的丰饶性，Vuori也竭尽全力地正在激动女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中揭示，最让人惊讶的是，咱们的男装产物和女装产物功劳的出售额险些是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori实质上依然现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里核心以疾闪店的形式预热了半年。“一发轫确实是男装的出售拉长得更疾，可是很疾女性消费者领略了Vuori的产物，女装线销量发轫进步，现正在男装和女装的拉长速率是差不多的瑜伽，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有壮大的时机BOB半岛。”

　　许诺Vuori缓慢依照市集需求政策的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就依然发轫扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再限定于男士运动以及运动歇闲等男装品类。正在软银近29亿元国民币的本钱加持下，Vuori的产物线急速丰饶，其男女货物的比重依然基础持平。

　　Vuori从一发轫就不念被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence默示，“咱们异常得意看到这种出售散布，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的紧要竞赛敌手，女性出售都占了大头BOB半岛，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国市集呈现优越的新兴运动品牌一律，Vuori现阶段正在中国市集的政策也是运营品牌社群。Vuori首席市集营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群即是全盘，现正在社群要比任何营销战争都有用。”

　　筑树社群的枢纽是把行业专家、偏见党首和消费者招募到沿途，并通过一系列针对性的行为慢慢造成粘性。而寻找到健身训练、专家的一个想法是与健身房等级三方告终合营BOB半岛，lululemon、maia active等品牌正在发扬中国市集初期也采用了相似的步骤。

　　这实质上是一个楷模的本土化运营方法。Vuori正在中国市集只发扬DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美市集行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃少许有价钱的批发渠道，而是将其转化成早期触达主旨用户的枢纽。Karen正在采访中默示，“咱们现正在和少许健身房告终了批发合营，可是咱们这么做不是奔着生意界限去的，而是为了筑树社群和合营伙伴。”

　　正在上海嘉里核心首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密饱地举办了首场线下户表社群行为。界面音信正在幼红书看到，少许体育运动博主被请到现场参加行为，同时品牌也绽放了线上大多报名通道，迎接消费者正在现场体验。

　　盘绕这场行为，Vuori推出了六种课程，包含一场跑团行为、两场归纳操练课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业训练指导。

　　“正在美国咱们依然有一个斗劲成熟的项目V1，咱们聚合了一批健身训练BOB半岛、壮健方面的专家和党首，和他们沿途合营。”Karen默示，“V1社群成员可能享福产物扣头，最紧张的是可能正在各自的社群充任偏见党首的脚色，目前正在美国V1社群界限依然赶上8万人。咱们也正正在其他市集复造这个形式。”